抱团发展多措并举！大沥家居行业积极探索困境下的破局之道

装修新资讯 2024-9-24 18:04 佛山新闻 3 0

近几年，“内卷”成为多个行业中最为熟悉的名词之一。踏入2024年，受到全球经济波动、原材料成本上涨、消费动力不足等多重因素的影响，各行各业都面临着前所未有的挑战。在这样的大背景下，作为泛家居产业重要组成部分的家居行业，同样面临着销售下滑、成本上升等诸多困境。

在大沥镇的盐步家具城，里面的280多家家具、建材商户中，约有30家是生产厂家自设的自营店或旗舰店。盐步家具城·装饰城运营总监陈显莺介绍，这两年，不少家居企业都在积极寻找和探索可持续发展之路，力保在激烈的市场竞争中不被淘汰出局，并争取实现逆势增长。

大沥家居行业企业集中地——盐步家具城·装饰城

降低管理成本，优化产品设计

古人所言：“逆水行舟，不进则退”。面对成本上升的压力，大沥不少家居企业纷纷采取一系列措施来降低生产成本：一是通过优化生产流程、提高生产效率来降低生产成本；二是，积极寻求与上游供应商深入合作，争取更优惠的原材料价格；第三，通过引入先进的生产设备和技术，提高生产自动化水平，降低人工成本。此外，在市场需求减少的情况下，家居企业更加注重产品的设计创新和质量提升，引入新的设计理念、采用环保材料、提高生产工艺等方式，提升产品的附加值，吸引消费者的眼球。

周边市民逛家具商场

立朗家居在盐步家具城经营了20多年，先后在广州、江门、增城、新会、南海等地开设了10间门店。立朗家居总经理黄映梅介绍，在市场经济不明朗的环境下，公司及时将门店进行精简，压缩部分管理不到位、经营状况下滑的门店，公司管理层还下沉到各门店加强管理，减少不必要的支出和浪费现象，节省运营成本费用。“我觉得一定要降低经营成本，亲力亲为到一线参与其中，这样才可以掌握最新的客户资讯，从而为客户做出相应的提升和调整。”

针对消费者对个性化、智能化的需求，立朗家居还借助企业自身在设计、人脉资源等方面的优势，设计出更多具有独特功能和美观性的家具，打造差异化竞争产品，并结合互联网电商营销模式，线上引流更多的消费者和老客户前来实体店体验新产品新技术新服务。

立朗家居负责人谈家居行业发展前景

抱团突破瓶颈，拓宽销售渠道

在市场“内卷”趋于严重的情况下，拓展销售渠道是家具业自救的重要途径之一。除了传统的实体店销售外，大沥的家具企业正积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，实现销售渠道的多元化和全覆盖。同时，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和采购。

个性化家居设计

也有订制家具企业，针对不同消费者群体的需求，推出个性化的定制服务，满足消费者的个性化需求。

在盐步家具城N座首层的简建居品家居是一间提供家居全屋定制解决方案的企业。老板是从做家具销售起家的，所以他们一向非常重视家具产品的品质和拓展销售渠道。公司经理黄丽清介绍，面对当前的困境，他们没有选择退缩，而是努力打破僵局，调整公司的经营策略，将之前主打生产和销售家具产品，转营为全屋家居定制，为客户提供从购买毛坯房到“拎包入住”的家居定制全套解决方案。为更好地拓宽销售渠道，他们与盐步家具城·装饰城众多的装饰材料、家居建材商户抱团发展，捆绑销售。公司还将销售渠道前移，直接与房产开发商、小区物业管理公司合作，销售人员直接下沉到小区，直面购房者或需重新装修的业主，第一时间掌握他们的需求，提出具备一定吸引力的全屋定制解决方案。客户前来体验时，首先到经营装修材料的建材店挑选心仪的原材料，然后再根据客户的喜好，设计适合不同需求、不同层次、不同个性风格的解决方案。“经过一段时间的摸索，收获也挺好，今年上半年超额完成我们年初设定的目标，超了15%左右。”

简建居品负责人谈实施销售前移措施

链接多种资源，探寻“出海”路子

过去20年，伴随房地产市场发展，家居业一路高歌猛进。而近几年来，随着房地产市场进入调整阶段，作为下游行业的家居业也受到波及。相形之下，海外市场仍有广阔天地。“不出海，就出局”的说法在当今中国家居行业已成为一句“走心的话”。

周边市民前来实体店挑选家具

盐步家具城·装饰城利用自身资源，链接更多机构，为家居行业的“出海”提供一些可选择的渠道。今年以来，盐步家具城装饰城就多次组织大沥的家居企业参与市、区、镇政府、部门举办的拓展海外市场的展贸活动，为家居企业尽量争取更多的惠企政策帮扶。对此，立朗家居总经理黄映梅深有感触“了解到政府有分行业分批组团出海参加商贸活动，并出台“出海”帮扶相关政策，我们立即就报名参加活动，积极走出去，拥抱更大的市场”。

大沥镇政府还多次牵线大沥电商协会、跨境电商平台拼多多TEMU营运团队等电商平台，来到盐步家具城·装饰城，直面家居行业企业负责人，为企业注入更多的销售资源。

为进一步做好产品“出海”的准备，盐步家具城·装饰城不定期地举办“出海”营销技巧、存在风险的规避等方面的专业培训，并与南海融媒深度合作，通过自媒体平台，以直播、品牌推介等方式无偿为家居行业进行宣传、投流推广。