赶着新政的热度，杭州的在售楼盘为了卖房可谓花式促销，绞尽脑汁给购房者省钱。不久前，富阳区有楼盘推出“按套内面积销售”，最近又有项目“0元精装”卖房。

富阳一楼盘精装修不要钱

购房者可省下数十万

据了解，推出“0元精装”活动的楼盘位于富阳城区，称只要买房就免费送精装修。

2016年10月1日起，杭州规定新建住宅要全部实行全装修交付，这笔装修费用直接算进住宅总价，成为购房者买房成本的组成部分。“0元精装”如果实现，相当于在房源总价的基础上打折，购房者可省下数十万。

记者联系了该盘销售，对方表示最近的确推出了“0元精装”的活动，目前活动还在做，“这次只有20个名额，是在备案价的基础上进行优惠，高层剩的房子基本都可以选择，洋房部分房源可以选。”

据置业顾问介绍，项目高层面积89-115㎡，洋房面积110-135㎡，整体限价23230元/㎡，其中包括3000元/㎡装修标准。若是以该盘最小面积89方计算，总价给购房者优惠近27万。

“3000元/㎡的装修标准，包含中央空调、厨房三大件、卫生间智能马桶等。活动推出后，问的人比较多，也有客户下单，目前还有5、6个名额。”上述置业顾问说。

公开资料显示，该盘体量近600户，预计明年整体精装交付。项目最早于2023年初首开，先后7次开盘均流摇，目前还剩近半房源还未开盘。透明售房网显示，截至发稿，前期推出的房源只卖出不到一半。

房企积极去库存

为卖房花式促销

业内人士认为，无论是“按套内面积销售”，或是“0元精装”都是开发商为了卖房打出的销售折扣，也可以说是积极去库存的一种方式，像富阳这些区域，除了排屋这种低密产品还能卖得动，高层、洋房不得不通过给出实在的优惠去吸引购房者。

事实上，为了加速去库存，杭州诸如临平乔司、拱墅康桥等板块早在去年下半年就推出购房优惠，当时大都以“送车位”、“送家装包”的形式，也是开发商目前比较主流的优惠手段。

到了今年，随着外围板块销售持续放缓，房企推出的活动更是五花八门，比如，买房送车位再送车，免费包阳台等，更有楼盘推出的各种叠加优惠堪比“双11”凑单。此外，在城西、城北、萧山甚至有楼盘以“工抵房”的形式变相打折，部分特价房甚至能做到原价8折的折扣。

“就我观察，相较于送车位、送家装包，直接打折最直接，让客户掏的钱越少，效果越明显。”负责楼盘分销业务的中介小张说，对于两、三百万的刚需房，客户更关注的是总价。