突破200亿营收大关，衣柜占半壁江山，上市5年，复合增长率超30%。

作者 | 树懒编辑部

来源 | 树懒生活Fine(ID:huamian224)

图源丨欧派橱柜

01 突破200亿，年复合增长30.11%

4月22日，欧派家居发布2021年财报。财报显示，2021全年，欧派家居实现营业收入204.42亿元，同比增长38.68 %，归属于上市公司股东净利润26.66亿元，同比增长29.23%，扣非净利润25.10亿元，同比增长29.72 %。欧派也成为定制家居行业首个突破200亿大关的公司，从100亿到200亿，用了3年时间。

欧派2017年上市，至今已经5年，2017年-2021年，营业收入从71.34亿元，增长至204.42亿元，实现复合增长率30.11%。

聚焦到各个品类业务：

衣柜（全屋定制）成为欧派家居新的增长动能。实现营收101.72亿元，同比增长49.53%，占公司营收比重49.76%，成为首个突破100亿的业务，占据欧派的半壁江山。产品层面，从单一的基材无醛升维到空间净醛，以“净醛”破局，从柜类定制到整家定制。营销渠道创新，从门店到拎包、电商、家装、整装等渠道全线出击。

欧派橱柜：2021年，全年新开及新装门店超1300家，推动零售经销商合作装企超3000家；创新集成厨房商业模式全年开店超600家。与此同时，发力整装、分销、集成厨房等全渠道，打造“健康厨房”、“旧厨焕新”等营销新模式。

整装大家居：2018 年开始试点推进欧派整装大家居商业模式，2021年是推进该模式的第四年，也是欧派整装大家居的“破局立新”之年，年度接单业绩同比增长逾90%（预计超20亿元），实现高速增长，推出新品牌“StarHomes星之家”，实现双品牌切入一体化整家定制赛道，夯实扩大在整装赛道的领先优势。

主营业务收入分布：（按产品）

衣柜101.72亿元，占比49.76%，销售量283万套，平均单价3600元/套；

橱柜75.29亿元，占比36.83%，销售量89万套，平均单价8438元/套；

卫浴9.89亿元、木门12.26亿元，销售量分别为61万套和102万樘，平均单价分别为1624元/套和1206元/樘。木门首次进入10亿营收阵营。

大宗业务收入36.73亿元，占公司营收比重18%。

02 三大发展战略

发展战略：“三马一车”：信息化战略、大家居模式打造、全面优化终端、品牌建设。通过创新技术重构，为零售经销商拓展新型业态赋能，重构大家居业务生态、变革传统定制模式；大家居模式打造，核心是从单一的产品提供者成长为家居一体化解决方案提供者；全面优化终端：在守住原有渠道优势和地位的同时，公司将积极布局家装、整装、拎包、电商、外贸渠道业务，渠道管理，多渠道、多形式地进行品牌建设与管理。

图丨欧派2021年财报

渠道门店方面：门店业绩（含经销和直营）占比达81%。上期末门店总数7157家，本期末门店数量7522家，报告期内，各个品类新开门店总数为1622家，关闭门店1257家。总体来看，门店总数稳定在7000家以上，渠道密度已经足够高，从关店数量看，欧派在加大各个品类门店的优化淘汰速度，淘汰比例在15%左右，这也是近几年的主旋律，不断输入新鲜血液，也给每年的业绩提供一定保障基础。

信息化能力建设：在营销、制造、智能端推进信息化，其中，营销信息化方面，全品类、全渠道超7000家门店已实现自研CAXA家居设计软件全面应用，目前CAXA家居设计软件已实现全屋空间（厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配）融合设计和场景销售，智能设计、一键渲染、一键工艺检查、一键报价和一键下单等智能技术应用。

2021年，CAXA设计软件收费账号近3万个，形成了单日在线设计方案数超过4万，高峰日下单超过10万单和实际超过日40万高清渲染图的云端算力支撑能力。

2021年研发投入达到9.08亿元，同比增长29.85%，占营收比例为4.44%，研发人员2,954名，占公司总人数的比例为11.98%。

2022 年经营目标：力争实现营业收入同比增加15%-20%，净利润同比增加 10%-15%。（特别说明：不代表本公司2022 年盈利预测，更不代表对投资者的实质业绩承诺。）如果按此目标推算，预计2022年营收大概在225-235亿左右，净利润在30亿左右。

图丨欧派2021年财报

欧派新的增长动力来自几个方面：衣柜业务；欧铂丽、欧铂尼。后两者为子品牌，营收增速均超过60%。

2021年，欧派在职员工总数24,660人，比2020年底净增加4638人，主要为生产人员。截至4月22日收盘，欧派家居市值为737亿元。

03 下一个山丘

从家居企业近期发布的年报来看，头部效应在不断凸显，龙头企业在加速“收割”市场，市场份额会进一步集中，虽然营收有所增长，但是彼此的净利润却并非都是增长，受地产企业的影响，部分定制企业的利润遭受重创，而从现在的体量来看，能够与欧派正面博弈的已经不是定制赛道的选手了，而是逐渐扩大到整个大家居行业，竞争格局发了变化。

在家居赛道，顾家家居同样保持了非常迅猛的发展态势，就在4月21日，顾家家居的年报显示，营收183.42亿元，同比增长44.81%，归母净利润16.64亿元，同比增长96.87%，上市6年，复合增长率30.70%，未来欧派和顾家会是整个家居行业非常值得关注的一对选手，这也是定制和成品两股力量的竞争。

经销商依然是企业的基本盘，回归经营本质，深挖经销商渠道价值。而作为家居行业两大龙头品牌，都在发力支持经销商发展，其中，3月28日，欧派家居再次启动护航计划，强力破冰，逆风前行，给予10亿免息授信资金赋能全国经销商；4月1日，顾家宣布调集12亿助商资金助力经销商伙伴发展，通过短期资金支持，中期零售突破，长期渠道扩张的组合拳，实现厂商共赢。

企业业绩增长背后，代表了这个赛道的需求非常旺盛，企业也在不断进行产能扩张，工厂管理，营销促销能力都逐步跟上，过去5年，各家企业几乎都经历了一个水涨船高的增长，或多或少，只是程度不同，但也应该看到“内卷”的一面，尤其是在营销战和价格战的内卷，甚至很容易为了追求营销方式的花哨，而忽视了行业的本质，以及内功的修炼，因为非良性竞争，也让整个行业的毛利逐步走低。

所以未来的5年，行业到了一个新的分水岭，竞争正在进入下半场。整个行业进入从粗放式到精耕细作的发展模式的转变，消费者也逐渐分层化，越发考验企业的精细化运营管理、全渠道、数字化等多维竞争能力，企业达到一定体量时，也会更加考验企业的创新速度。祝福各位下一个阶段都能够越过山丘！