大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

即使受疫情影响，2022年的中国家博会依然吸引了近14万人进场，其中数万经销商不辞辛劳，赶到现场考察品牌、了解产品、寻找新商机。

到底哪些项目，更为成功地吸引了经销商的关注？

或许可以从三个方面入手寻找答案，一是品牌方给出的参展总结，尤其是晒出的客商签约成绩单。二是不同品牌展位的客流量大小。三是经销商观展后的评价。

此外，结合部分品牌晒出的日常招商成果，从中能够看到项目冷热变化及市场的走向，一定程度也反映了家居产业的财富风口正在朝哪些方向打口。

在这篇文章里，我们将结合中国家博会（广州）民用家具展、办公商用展及展会外的情况，对未来家居行业的机会做出研判。

经销商都在看什么项目？

据大材研究的不完全统计，2022年中国家博会（广州）民用家具展期间，至少有数百家公司推送专门的参展总结。

包括喜临门、达希、金可儿、雅兰、晚安、护童、斯帝罗兰、健威、壹筑E家、联邦家私、康耐登、希可、帝标、阅梨、酷设、亚帝等均有公开信息发布，涉及睡眠、全屋家具、沙发、户外家具等多个品类。

其中，既有沉淀数十年的传统龙头家具企业，也有近年来顽强生长的设计师品牌，既有主打家居美学的生力军，也有走智能路线发起产品大变革的实力派，从展会流量来看，都拥有特定的客商群体。

随后的办公商用展上，亦有多家公司给出积极的数据，比如永艺、智冠、华盛、迪欧、冠美、精一、圣奥、国景、公牛、捷昌、欧美斯等，涉及办公家具、医养家具、适老家具等品类。

从公开反响来看，上述企业普遍给出了“展位门庭若市”“客商络绎不绝、人潮如织”“众多意向加盟商前来咨询合作”“受到用户热捧”等评价。

其中，有部分品牌甚至晒出客商签约战报，包括喜临门、意宝仕、尚库空间、华燊VOU+卫域等。

据喜临门官微信息，60余组客户当场表示希望能与喜临门长期战略合作。

尚库空间晒出了多组签约照片，包括上海、杭州、天津、合肥、武汉、贵阳、厦门、海口、南京等几十家专卖加盟。

定位于中国功能极简沙发大师的意宝仕，十分重视此次中国家博会（广州），并一口气带来了13件原创设计产品，计划在中国市场开设100家意宝仕专卖店，展会上收获了众多的加盟意向。

一些软装品牌也颇有收获，比如佛洛伦克推文提到，现场新老客户纷纷下单，展会效果完全超出预期。优立地毯投入300多平方米的展位，现场成单量刷新过往纪录。

多家办公商用类家具品牌亦有不小的斩获，比如华燊VOU+卫域专注医疗家具，展厅接待客户近千人，并与20多位客户达成合作意向。

此外，从2022年以来的招商情况看，众多公司取得进展，分布于整家定制、软体、全屋定制等细分家具赛道，同样反映出财富风口的变化。

在参加中国家博会（广州）之前，健威曾举办招商大会，主推一站整配模式，当时发出的战报是连下73城。该公司的品类已覆盖成品家具、定制家具、橱柜、办公家具、软体家具、护墙板等，并提供全屋设计搭配服务。

以全屋定制、地板、木门、易装等为主业的兔宝宝，展开多种招商方式，截至6月7日，正式签约74家，签约意向24家。

主推柜类定制的奢匠，曾发起云直播财富峰会，签约加盟17组。

掌上明珠连续举办整家模式相关的体验、探店等活动，经销商签约达数十家。

专注软体家具的蓝天家居夏季招商大会签约23家经销商。

转型“全屋家居，全案设计”的仁豪，今年5月的模式品鉴会上，实现了20多名经销商分别签约新商腾飞战略和大商展翅合作战略。

形势很明朗，无论是中国家博会（广州）展会上，还是在展会外，总有一些实力派与潜力品类赢得市场的认可，成为经销商创业致富的选择。

来源：中国家博会（广州）设计选品对接

正在生长的高潜力机会

综合本次中国家博会（广州）展商动作、经销商重点关注品牌，以及2022年以来公开的招商情况，我们至少发现三大市场特征：

其一，头部家居品牌即使拥有数千网点，亦有招商动作，只不过传统优势业务的渠道网络已成熟，对经销商的招募普遍集中于新业务，力图构建独立的渠道体系。

其二，就品类受欢迎程度来看，定制家居、整家定制、全屋配齐等模式相对受欢迎。办公家具、适老家具、智能家居、功能沙发等产品，增长较为明显。

其三，就品牌受欢迎程度而言，享有较高知名度的龙头品牌，依然被寄予创业致富的厚望。而一些快速成长、在某些方面拥有差异化竞争优势的特色品牌，正赢得创业者们的认可。那些在单品类赛道里保持领先的公司，被视为有能力角逐未来市场的生力军。

以2022年中国家博会（广州）的情况作为参考，我们同时还能注意到：

1）全屋配齐、整家定制的模式走向成熟，大量成品家具或定制家居企业均有布局，如喜临门、康耐登、联邦家私、斯帝罗兰等多家品牌，都迎来了可观的流量。

这种整家模式并不一定是全屋配齐，也可能是某些空间的解决方案，比如喜临门，以床垫为核心，配套软床、沙发，打造客餐卧空间的一站式方案。

来源：联邦家私

2）符合年轻人审美偏好的产品，成为热点，对应品牌可能收获一段时间的增长。

3）设计品牌正打破僵局，让从业者看到了前景的拓宽。

4）值得注意的是，功能产品、智能产品走俏；办公家具、户外家具、适老家具等，正在打破消费僵局，有了新的表现。

我们先从年轻人的市场讲起，综合多个渠道的数据，90后已接近4个亿，如果考虑到Z世代群体，整个规模将超5亿。家居消费的主力军，正从他们当中源源不断地产生。

数亿规模的年轻群体拥有标签化的消费特征，具体表现为：

追求高颜值、愿意为兴趣买单、看重性价比与实用性等，网络购物比例高，受社交媒体的影响程度深；

在家居空间的打造上，偏好潮流审美与前沿设计；

交流型厨房、厨房中岛、隐形门、通顶门、藤编、开放式收纳、窗景、在家健身、客厅书房等，逐渐流行。

无论是在中国家博会（广州）现场，还是2021年以来的公开信息中，都能看到多家品牌正在打造面向年轻消费者的产品与渠道，如：富森美旗下的自营新零售品牌“焦糖盒子”、丽维家的Hi House、欧派的欧铂丽、索菲亚的米兰纳、林氏家居、希可的MY JUST、帝标的年轻化战略等。

这些创新力量，都表示要为年轻人提供理想家居生活。无疑，谁打动了年轻人，谁就拥有了家居产业的财富未来。

那些定位高端的品牌，虽然受众群体相对较小，但买家精准，经营利润空间较大。

伴随中国家居消费与购买力双重升级的出现，此类品牌重拾辉煌，增长后劲充足，一些经销商正从中获益，例如可至、达希、阅梨等。

以阅梨为例，属于颇具代表性的原创设计师家具品牌，在全国一二线及省会城市拥有生活美学馆100多家，目前正在招商，赢得了特定经销商群体的认可。

不仅民用家具板块风起云涌，传统机会迎来变局，新的可能性丛生，而且在办公商用展中，我们也能听到风口的声音，感受到涌动的商机。

新一代办公家具的出现，使得该品类可能收获一轮增长。

其中有几大表现，比如通过光感、声控、手势控制等交互方式，实现智能办公；通过智能升降桌、可变换的组合式桌椅等，打造可调整的办公空间；还有符合人体工学的电竞椅，可能成为办公场景的改善型配置。

来源：圣奥智能工作位

从2022年中国家博会（广州）办公商用展来看，智能升降几乎成了办公家具的标配，桌面可调节，适应不同身高与场景需求，还能解决久坐问题。

同时，智能化的普及率持续提高，一些智能控制都集成到了办公桌面。

再者，办公家具的颜值在提升，或时尚、或优雅、或充满科技感，有助于打动买家。场景也在相互渗透，工作、生活与休闲融为一体，比如桌子配备跑步机。

这种改变，有可能激活零售市场。此前，办公家具品类专注于工程和集采，C端民用长期不温不火，受年轻人重视办公环境品质、居家办公现象增加、自由职业者与一人公司增加等因素影响，将明显促成办公家具市场的热闹。

正在发生的变化是，近年来，办公家具参展商数量处于持续增长的态势。厂商在努力，消费正在激活。

包括健威家具、尚库空间、圣奥等品牌在内，均有适合不同群体的办公系统家具问世，充分表达人性化的办公美学设计，营造更佳的办公体验。

适老康养家具早就受到重视，陆续有多家品牌布局，并推出了专门的产品系列，例如：建霖家居的老人花洒、老人扶手、老人坐浴椅等。

喜临门旗下的智能关怀垫，就提供了老年智能睡眠关怀解决方案，儿女可以查看父母的睡眠状态，监测风险。

天坛家具成立适老家具研发小组，专门设计适老家具，已推出安馨、思忆等系列，还部署了智能养老家居空间，研发出智能床垫、电动护理床、磁悬浮组合厅柜等适老家具。

适老家具的市场有多大？答案可从两方面思考：

一是适老人群的规模，据七普数据，60岁及以上人口的比重已高达18.70%，处于深度老龄化社会的边缘。

二是考虑适老家具的消费意向的强弱。受益于收入增长的推动，购买力大幅度提升的老年人群体正快速扩大，将构成适老家具的市场基础。据京东消费及产业发展研究院发布的《银发经济崛起—2021老年用户线上消费报告》显示，适老家居消费增长近1倍。

家居行业正处于一个多变的阶段，据国家统计局数据，2022年前7个月，家具类零售总额为864亿元，同比下降8.6%，加之全国住宅商品房销售面积同比下降27.1%，数据总量不容乐观。

但结合上半年已披露财报里的数据，部分品牌、部分家居品类保持向上的增长曲线，其潜力依然可挖。

无疑，选择合适的赛道，把握潜力品类的培育，已关系到厂家与经销商的未来。2023年又有哪些机会？或许3月的中国家博会（广州）将给我们提供更多选择。