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老板、方太PK美大、火星人,集成灶品牌上演“攻守道”

装修新资讯 2022-8-31 12:11 经理人网 21 0

巨头入场,新玩家领跑,一边是火热的贴身肉搏,一边是消费者的观望。集成灶这把火,能烧起来吗?


815日,雅士林集成灶官方宣布,续约代言人古天乐;浙江美大817日在互动平台表示,公司已提前规划建设年新增110万台集成灶及厨房电器产品的生产基地,一期项目已建成并投产。



再往前追溯,3月份,老板电器正式发布集成灶产品,通过多家检测机构进行背书,而方太则在大隐于智,翩然而至”2022旗舰新品发布会上推出了全新的的z系列和全隐升降系列集成烹饪中心。


看来,集成灶赛道今年确实热闹。


厨电赚钱王


自第一台集成灶诞生以来,集成灶行业快速发展,行业规模迅速扩大,并形成了浙江海宁、嵊州及广东中山三大产业集聚群,并于2018年突破百亿大关,成为厨电行业的第三大百亿产业。集成灶正在加速取代油烟机,厨电消费格局已然生变。截至202112月,我国集成灶市场零售额达256亿元,同比去年增长了41%,领跑整个厨电大盘(我国厨电市场零售额同比增长只有7%)2022年开年,厨电行业面临疫情黑天鹅、原材料价格疯涨等多重打击,但集成灶却逆势在上半年实现了线上线下零售额的双增长。根据奥维云网公布的数据,2022年上半年集成灶零售额为124亿元,同比增长9.6%,尤其是2022年一季度,集成灶线下市场销售额占比已经达到了34.2%,超过了油烟机的28.8%



得益于此,我国专业集成灶品牌实现了连续多年的高速增长,行业内火星人、美大、帅丰、亿田也站在风口上成功上市。集成灶在整个家居品类中属于利润高地,这几乎是行业公开的秘密



根据火星人披露,2019年度、2020年度和2021年度,其现金分红金额(含税)分别为6561万元、2.43亿元和1.215亿元,合计达4.3011亿元,占年均可分配利润的144.87%


同属上市公司的帅丰电器2021年以1.42亿股股本为基数,向全体股东每10股转增3股,派发现金红利13.9元,合计派发现金红利总额为1.97亿元;亿田智能则以1.08亿股股本为基数,向全体股东每10股派发现金红利6.004999(含税),合计派发现金红利总额为6485.59万元。如此高的分红率已稳居a股前列,但对比浙江美大,还是差了点儿意思。数据显示,2021年,浙江美大共计派发现金股利4.26亿元,占同期归母净利润的比例为64.15%。长期来看,2012年至2020年的9年,公司坚持年年现金分红,累计派发红利18.59亿元,整体分红率约为75%。所以,集成灶赚钱吗?答案不言自明。



巨头下场,贴身肉搏


伴随着家电类的利润越来越透明,现金收割机的集成灶自然成为了厨电品牌经营的必然选择。曾经,老板电器一众高层曾在多个公开场合表示,集成灶每个产品都不完善,功能不够,不会成为大规模。但嘴上说不要,身体却很诚实。作为厨电老大哥,老板电器入局集成灶之心路人皆知。早在2018年,老板电器就收购了高端集成灶领先品牌金帝厨电,随后又成立了全资子品牌名气集成灶,专注于集成灶产品的研发销售。根据AVC数据罗盘统计,2021年名气电器只占据4.09%的市场份额,相较于火星人23.35%、亿田智能11.25%以及浙江美大8.21%,名气显然还未具备真正的名气



于是今年330日,老板电器在新厨房科技新品发布会上重磅推出老板品牌高性能集成灶产品,在设计方面秉承老板电器的大吸力特点,同时为烹饪、消毒、存储让出更多空间。但将大空间作为卖点,老板显然忽略了消费者最切实的节能和用电问题。因此,这款新品能否收获消费者的青睐,依旧要画一个问号。


实际上,在老板电器之前,厨电的另一巨头方太早已盯上了这块大蛋糕。2019年,方太推出了集成烹饪中心,但从市场反应来看,不少消费者都认为其产品外观造型稍显浮夸,占用空间较大。而且与常规集成灶相比,方太的烟机依旧采用了上排烟的方式,因此在烹饪过程中,难免会出现油烟泄漏的情况,再配合较高的售价,极大的限制了受众群体。今年618前夕,方太还在天猫、京东平台悄无声息上线了新品集成灶,首款集成灶命名为方太高端集成灶S1系列,三款产品分别为智能烟灶消S1/X、智能烟灶蒸S1.i/Z、智能烟灶蒸烤炸S1.i/ZK



家居新范式认为,对比之下,还是火星人、美大这类专业的集成灶品牌更受消费者欢迎。但不可否认,方太、老板的加入,也在无形中加重了这些专业品牌的危机感。今年以来,火星人对旗下经典机王X7进行了全新升级,还加大了在营销方面的力度,作为赞助品牌出现在热门综艺《向往的生活》中,着力深化品牌与集成灶之间的直接关联认知。


数据显示,火星人2021年广告宣传费达1.42亿元,占销售费用的28%,同比增长16.39%,营销推广费9587.95万元,同比增长79.54%。而一向专注产品的美大,去年广告宣传费用也大幅增加,销售费用同比增加22.15%2.43亿元。



这完全可以理解为专业集成灶品牌对抗传统厨电企业的一种手段。而在此之外,这些专业集成灶品牌也在努力拓展自己的边界,开始布局洗碗机、热水器、净水器、嵌入式厨电等第二增长曲线,同时凭借集成”“统一联动等天然优势,开启集成厨电的套系化策略,围绕厨房主要功能区烹与洗、乃至储物,形成烹++橱的整体厨房场景解决方案。具体来看,火星人打造了集成灶、集成水槽、热水器三大产品群;亿田在推出 “集成厨房+高定厨房双爆品战略之后,又布局了亿田集成烹洗产品战略;而森歌在集成烹饪中心、集成净洗中心基础之上,增加以不锈钢橱柜为代表的存储中心,定义厨房三大集成中心。方太、老板这类老牌厨电企业,不知不觉中已经成为了搅动市场的鲶鱼,推动着整个行业的狂野生长。


是生机,也是危机


随着越来越多品牌入场,目前集成灶行业已初步形成专业垂直品牌、家电综合品牌、厨卫品牌、跨界品牌以及电商品牌等多类型品牌竞争的局面。家居新范式认为,集成灶市场发展虽然潜力巨大,但瓶颈也同样明显。


首先,集成灶缺乏统一的标准。目前,集成灶主要以行业标准和团体标准为主,还未形成国家强制性标准,体系不够完善。而集成灶又涉及电、燃气等多方面,行业的规范发展关系到消费者的使用安全。倘若没有规范化的标准,不仅会给消费者带来安全隐患,也不利于整个行业的长期发展。



其次,集成灶的油烟多是下排式,安装时需要厨房有下部进风口。这对于新房安装的用户来说影响不大,但却提高了换新用户的安装门槛。也成为了摆在整个行业面前最切实的痛点问题。


最后也是最重要的,是集成灶技术的高门槛。传统的烟机、灶具企业无法直接跨越进来生产集成灶,想要拿出产品,势必要投入大量的资金,用现金砸开市场。老板电器便是这样的逻辑,先通过收购涉足领域,再在资金的支持下开始自研。如果技术、产品不过硬,所生产出来的商品也会影响消费者对整个行业的认知。因此,虽然集成灶这把火烧得正旺,但真正的成功依旧道阻且长。如今老牌企业入局,只是这场攻守道的上半场。


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