洞察到年轻人在家工作和娱乐的双重需求,林氏家居的「怎么坐都可椅」实现了可坐可躺、能多角度调节的功能;为了解决年轻家庭养宠或者有小朋友的卫生困扰,这款椅子特意采用了耐磨、防污的纳帕硅胶皮,可以轻松应对宠物撕咬或者小朋友涂鸦。这个产品 2022 年一经推出就从全球超 6000 个参赛作品中突围,获得了美国 MUSE Design Awards 银奖。今年的 3.0 版本还加入了静音电磁摇技术和语音智控系统,不断满足消费者的花样期待。另外还有满足年轻人时尚需求的包包椅,不仅外形设计新潮,而且迎合了近几年兴起的户外浪潮,既是可以挎肩上的时尚单品,也是随时能落座的实用家具。而另一款产品 0倦感™床垫更是考虑到身体不同区域的承压特点,针对性进行了分区承托设计,为用户提供了更舒适的睡眠体验。

这些跨场景、多用途、多风格的爆款新品,都是林氏产品持续钻研年轻消费者偏好,洞察市场趋势的落地产物,也是品牌能真正触达年轻消费者的核心要素。林氏家居这种持续输出的爆款力不仅考验品牌的市场洞察力,对供应链的响应效率也有很高要求。为了跟上快速更迭的流行趋势,林氏家居这些年不断更迭品牌的研发模式,前期通过自研的 SMD 极致矩阵系统广泛收集市场数据,了解前沿的流行风格,洞察消费者生活习惯,后期还进一步聚焦到了品牌的核心人群诉求上,专门开展访谈调研,更深层次挖掘用户在生活中未被满足的需求,从而提出多元又有针对性的家居解决方案。方案提出后,品牌后端的设计师和制作团队迅速承接,进行多轮出稿、打样、测试及评审。比如「怎么坐都可椅」就前后进行了30多轮设计方案的否决与重塑,连空调被抱枕这样的小配件都经历了 30 多次修改,才迎来爆款的诞生。

通过极具参考性的数据研究,结合迅捷有力的产品研发、生产效率,林氏家居大大缩短了新品的开发周期,以每个月超 200 个 SKU 的上新速度追赶着年轻消费者的需求步伐,并且以超过 10000 的在售商品数,满足着年轻用户的多元需求。年轻消费者,某种程度上是需求和品位都更为刁钻的群体,这也对品牌的年轻化战略提出了极高的要求。而不管是年轻化的营销方式,还是迅捷有力的供应效率,以及 SKU 破万的多元产品,都能看出林氏家居在跟年轻消费者沟通过程中的持续努力。这些努力不仅精准全面吻合了年轻人的需求,还抢先一步,为年轻人构建了对美好生活方式的憧憬。这些,才是品牌能被年轻人「偏爱」的实力。